当前位置:主页 > 她头条 > 腾讯网易字节三巨头齐聚,女性向游戏市场内卷加剧?

腾讯网易字节三巨头齐聚,女性向游戏市场内卷加剧?

2022-01-19 14:10:53来源:钛媒体/DataEye阅读:0标签: 腾讯  网易  字节  女性  游戏

文章导读
腾讯网易字节三巨头齐聚,女性向游戏市场内卷加剧?...

近期,腾讯、网易两大巨头正面PK,前后脚推出两款娱乐圈题材的女性向游戏《璀璨星途》与《绝对演绎》,而这已经是腾讯加码的第二款产品了。

如果算上字节跳动2个月前推出的首款女性向游戏,可以说腾讯、网易、字节跳动三巨头几乎在同一时间齐聚女性向赛道,堪称2022行业首次遭遇战!

时间拉长,腾讯、网易、字节、完美、米哈游、IGG、星辉娱乐等厂商早已入局,混战愈演愈烈。

资本市场层面,女性向游戏工作室热度大幅提升,腾讯在2021年一口气投资了掌梦网络、成都龙渊网络等5家女性向手游厂商。

这一赛道到底有什么魔力?又有哪些特点?各大厂又是如何营销的?

本文脉络:

一、女性向游戏公司财务分析

1、 营收及增长

2、 扣非净利润及增长

3、 毛利率&净利率

4、 小结

二、女性向游戏营销分析

1、买量

2、达人营销

3、社交媒体营销

4、小结

三、女性向游戏行业趋势探讨

1、研发费用

2、客群分析

3、发展趋势探讨

一、女性向游戏公司财务分析:业绩稳定增长但依赖爆款

女性向游戏赚钱吗?我们先看一下“女性向游戏第一股”友谊时光这些年来的财务表现。

1、 营收及增长

数据来源:wind,DataEye研究院制图

友谊时光成立于2010年,一直专注于女性向游戏,相继推出《熹妃传》、《熹妃Q传》、《宫廷计手游》等经典女性向游戏。2019年10月,友谊时光登陆资本市场,成为女性向游戏第一股。

从营收表现来看,友谊时光2017年以来收入稳步增长,2020年营收达21.8亿元,跻身“20亿俱乐部”。
单论收入,友谊时光或许不够亮眼,甚至没有挤进2020年中国上市游戏公司营收20强,当年20强最后一名姚记科技营收25.6亿元。

从营收增速来看,2017年至2020年,友谊时光年均复合增长率CAGR达46%,不仅超越吉比特(24%),也超越游戏霸主腾讯(17%)。

从营收构成来看,友谊时光收入主要来自于《熹妃传》、《熹妃Q传》、《宫廷计手游》等爆款游戏,2019年上述三款游戏收入占比近95%,收入集中度较高。

2、 扣非净利润及增长

数据来源:wind,DataEye研究院制图

从扣非归母净利润来看,友谊时光堪称稳健,2017年以来扣非归母净利润不仅均为正数,而且逐年稳定增长,2020年扣非归母净利润达5.02亿元。
从扣非归母净利润增速来看,2017年至2020年间,友谊时光复合增长率CAGR高达70%。

3、 毛利率&净利率

数据来源:wind,DataEye研究院制图

从毛利率和净利率来看,友谊时光毛利率稳定在67%左右,净利率稳定在20%左右,与行业均值基本持平,相比同行并没有太强的领先优势。反观吉比特和巨人网络毛利率均超80%,净利率在50%左右。

从单用户付费能力来看,友谊时光的单个付费用户月均收益(ARPPU)呈现持续上升趋势。截至2021年6月末,友谊时光单个付费用户月均收益(ARPPU)739.7 元,同比增长27.2%,而在2019年,这一数值仅为531.57元。

和行业男性向/中性向产品对比,友谊时光旗下女性向产品的ARPPU值也毫不逊色,可见女性用户付费能力强劲。

图:女性向及其他游戏月度 ARPPU 值比较(元)来源:安信证券研究中心

4、小结 

女性向游戏赚钱吗?答案不言而喻,非常赚钱。

友谊时光过去四年超高的复合增长率充分说明了这一点。

对于跨界选手来说,女性向游戏亦成为公司新增长引擎。IGG 旗下的女性向游戏《时光公主》2021年上半年贡献了约1.56亿港元收入,收入占比已经超过了老牌SLG游戏《城堡争霸》。

但友谊时光同样存在过度依赖爆款游戏的问题,随着老游戏《熹妃传》、《熹妃Q传》自然衰退,新游戏一旦没能很好接替,公司收入和净利润难免出现下滑。

2021年上半年,友谊时光营收和扣非归母净利润均出现超过20%的下滑。近日,友谊时光发布盈利预警称,预计2021年净利润下滑40-50%,主要由于上半年无大型新游戏上线,老游戏收入下降,同时研发开支及薪酬开支增加。

二、女性向游戏营销分析:佛系买量,达人营销成新趋势

2021年,女性向游戏热度不减,腾讯、网易、字节跳动三巨头同时杀入女性向游戏赛道,腾讯在年内推出了两款女性向游戏,字节跳动旗下游戏品牌朝夕光年首款原创自研游戏也押宝“女性向”赛道。
为了研究女性向游戏的营销情况,DataEye研究院选取8款近两年热门的女性向游戏。

1、买量

从广告投放侧来看,女性向游戏整体买量较少,整体投放力度相对较低。

根据DataEye研究院发布的《2021移动游戏全年买量白皮书》,女性向游戏无一入围“中重度游戏买量总榜TOP50”及“轻度游戏买量总榜TOP100”。

年度买量最高的女性向游戏《光与夜之恋》凭借13741组投放素材位列第56名,也是“中重度游戏买量总榜TOP100”中唯一入围的女性向游戏。

与《光与夜之恋》相比,腾讯对《璀璨星途》显得不太上心。截至目前,《璀璨星途》买量不仅远不及竞争对手《绝对演绎》,甚至远不及同题材投放中位数。

从投放时间来看,女性向游戏投放周期较短,一般在一个月至一个半月左右,其中80%的买量集中在游戏上线前后。也就是说游戏厂商会在游戏正式上线当周集中火力投放,当游戏进入后续运营阶段,会大幅度减少或者停止投放广告。

截至目前,前述8款游戏只有《浮生为卿歌》自2019年12月上线以来持续投放,且近半年投放有加大的趋势。这与友谊时光的运营策略有关,目前友谊时光坚持长生命周期的运营策略,2019年底上线的《浮生为卿歌》依然作为主力游戏重点投放。

从投放渠道来看,字节系是女性向游戏投放的主战场,穿山甲联盟是多数女性向游戏第一大投放渠道。就连腾讯旗下《光与夜之恋》排名第一的投放渠道也是字节系旗下的穿山甲联盟,前五大渠道腾讯系仅占2席。

此外,投放媒体高度集中,前五大投放媒体占比基本超过60%。值得关注的是,TapTap、B站等游戏社区也开始挤进前五大渠道。

2、达人营销

2021年,以抖音快手游戏发行计划为代表的“达人营销效果化”趋势愈发明显,正不断冲击以买量为主的游戏营销方式。

字节跳动亲儿子《花亦山心之月》通过抖音游戏人发行计划,吸引了超过10.7万个达人进行投稿,相关视频数量超15.9万,内容总播放超1.1亿次。

DataEye-ADX数据显示,前述8款游戏中,只有《绝对演绎》和《花亦山心之月》两款游戏使用了达人营销的预热方式。

不依赖买量,重点开展达人营销。《花亦山心之月》投放的效果广告虽然只有2400多组,但在达人营销上吊打同行。

正式上线不到2个月的《花亦山心之月》目前达人视频总数已经有2W条,视频合作达人数达1W名,达人视频总点赞数超1500万,达人视频预估推广成本高达约3477.9万元。

而去年平安夜正式上线的《绝对演绎》也投放了3979条达人视频,视频合作达人2259人,达人视频总点赞数超80w次,达人视频预估推广成本约420.6万元。

从合作达人粉丝量级分布来看,两款游戏超过90%的合作达人粉丝不足10万。也就是说,两款游戏主要合作的是中腰部以下的达人。

从推广效果来看,达人推广效果和粉丝量不一定呈绝对的正相关,也就是说大V推广效果不一定好!

具体来看,《花亦山心之月》推广效果最好的达人粉丝数高达877.6W,推广效果TOP10的达人中包括3位1000万粉丝大V,8位500W粉丝大V。而《绝对演绎》10万粉以下达人推广效果较好,达人视频推广效果TOP10粉丝量超过10W的只有3人,推广效果最好的达人粉丝数只有2.6W。

3、社交媒体营销

除了达人营销,对于热衷于“种草”的女性用户来说,微博、小红书、B站等社交媒体也是游戏营销的重要战场。
对于拥有庞大用户基数的微博,游戏厂商更是早早埋伏,基本提前一年预热。比如腾讯近期推出的《璀璨星途》早在2021年3月测试阶段就发起投票、抽奖等活动。

数据来源:微博,DataEye研究院制图

以年轻女性用户为主的 “种草”平台小红书也成为女性向游戏营销的新地盘。

腾讯、网易正面PK的两款游戏均已入驻小红书。《璀璨星途》和小红书联合打造“女明星打造计划”,优质内容笔记将平分1万元现金奖励,截至2022年1月18日,已经有近1000人参与活动。而上线不到一个月的《绝对演绎》在小红书上的话题浏览量已超570万。

此外,邀请人气明星代言也是女性向游戏惯用的营销手段。友谊时光旗下手游《宫廷计手游》、《浮生为卿歌》在进军韩国市场时,分别找了韩国高颜值女星柳仁英和人气男星李准基为游戏代言。

近期上线的两款娱乐圈题材的养成游戏,也纷纷拉上明星站台。《绝对演绎》请来了著名舞蹈演员唐诗逸来为女明星的出道“助阵”,《璀璨星途》邀请了“氧气少女”组合刘人语献唱游戏主题曲。

最后,跨行业“梦幻联动”也是游戏厂商非常喜欢使用的营销手段。2021年上半年,友谊时光与全国一线连锁摄影机构盘子女人坊以“重塑新国潮” 为核心推出联动时装,并以《浮生为卿歌》中的宠物坐骑为原型,设计创作Yooe古风灵宠系列盲盒,而《时光公主》联动西安博物院打造纪录片《修时光的人》。 

4、小结

可以看出虽然各大游戏厂商纷纷入局女性向游戏,但女性向游戏相较其他品类买量较少,整体投放力度相对较低。
随着买量价格水涨船高,抖音快手等达人营销是大势所趋,但目前重视达人营销的游戏厂商较少,目前主要精力还是放在买量和社交媒体营销。

字节跳动自研手游《花亦山心之月》可以说是第一个吃螃蟹的人,自游戏上线后就开始all in达人营销。从结果来看,达人营销最终取得了不错的效果。

此外,微博、小红书、B站等社交媒体俨然成为女性向游戏营销的重要战场,目前各游戏厂商均有布局。
在预算充足的情况下,明星代言/站台,跨行业“梦幻联动”等营销手段也被游戏厂商普遍使用。

三、女性向游戏行业趋势探讨:找准定位,实现差异化竞争

1、女性向游戏研发费用分析

研发能力是游戏公司的生命线,研发费用和研发团队能从侧面反映一家公司对研发的重视情况。

通常来说女性向游戏玩法相对简单,主要以情节吸引玩家,相应地对开发技术要求远低于SLG、吃鸡等男性向游戏,那么研发女性向游戏不烧钱吗?

我们还是以友谊时光为例。财报显示,友谊时光拥有强大的游戏研发能力,目前自研游戏收入占比接近100%。

数据来源:wind,DataEye研究院制图

2017年以来,友谊时光研发费用稳步上升,2020年研发费用达2.65亿元,2021年上半年达1.78亿元。从研发费用率来看,友谊时光处于行业平均值水平。

跨界选手IGG为了研发《时光公主》专门组建了400多人的研发团队。可见,如果想做出一款好的女性向游戏产品,研发投入并不少。

对于女性玩家来说,游戏的剧情非常重要,有吸引力的剧情直接影响玩游戏的时间以及后续付费。

友谊时光旗下爆款女性向游戏《熹妃传》改编于热门宫斗小说《清宫熹妃传》,也正是这款游戏奠定了友谊时光在女性向游戏领域的地位。但这类经典IP一时间难以复制,为此,友谊时光公司内部专门组建了一支小说创作团队,2019年推出的《浮生为卿歌》IP即为公司内部团队创作。

2、 客群分析

究竟是哪些人在玩女性向游戏?

根据定义,女性向游戏指的是专门针对女性用户研发,且女性用户占比超过70%的游戏。

从年龄分布来看,百度指数显示,国内女性向游戏接近80%的玩家在29岁以下,也就是说90后和00后是女性向游戏的主要客群,40岁以上玩家占比不足10%。

来源:百度指数

和邻国日本相比,国内大龄女性玩家占比较低,而日本妈妈粉玩家在女性向游戏中占据一定的比重。

由于受众多为年轻女性,从题材来看,目前市面上的女性向游戏以乙女、古风、换装、偶像养成、休闲为主,内容偏低龄。而此前国内大火的女性向游戏《恋与制作人》是一款乙女游戏,《奇迹暖暖》属于换装游戏,《旅行青蛙》属于休闲放置类游戏。

3、发展趋势探讨

弗若斯特沙利文报告显示,2018年中国女性向手机游戏的市场规模达411亿元,2023年有望达到958亿元。与增长放缓的男性向游戏市场相比,女性向游戏市场是一座待挖掘的金矿。

从市场格局来看,女性向手游市场集中度较低,2018 年女性向手游市场 Top5 公司合计市场份额为 20.4%,其中友谊时光市场份额为 2.9%,位列第三。

目前市面上的主要玩家除了腾讯、网易、字节等大厂,米哈游、完美世界、IGG、祖龙娱乐等游戏厂商,还有友谊时光、叠纸、橙光等专注女性向游戏赛道的公司。

虽然竞争激烈程度远不及男性向游戏,但目前市面上的女性向游戏同质化严重。

对于近年大热的乙女向恋爱游戏,甚至有玩家开玩笑,游戏中的新男人除了名字不同,其他地方跟《恋与制作人》也差不多。

对于女性向游戏生产商来说,想要在同质化的竞争中脱颖而出,差异化竞争,打出自己的特色显得格外重要。比如友谊时光是女性向中国古风细分赛道绝对的龙头,玩家只要一想到女性向古风手游就会想到友谊时光。

再比如,目前市面上聚焦女性职场成长题材的游戏较少,热门IP《杜拉拉升职记》若改编成游戏势必大受欢迎。

随着国内女性向游戏竞争加剧,与其内卷,不如选择出海一搏。目前日本、韩国用户对古风类游戏接受度较高,付费意愿较强。IGG旗下《时光公主》已进入日本和韩国市场,友谊时光旗下《熹妃传》、《浮生为卿歌》等游戏已开拓了韩国、日本、东南亚、北美等国际市场。

点赞 (1)
热门文章
日榜 周榜
1 快手否认宿华被带走调查传言:已正式报

宿华是快手创始人之一。...

2 长沙岳麓区招聘十名女协警:三百多人通

计划招录10人,要求为35周岁以下的女性。...

3 广告翻车,互联网原创内容如何保护?

抄袭行为不可取。...

4 我国著名建筑与规划教育家、女建筑师张

张守仪1922年12月8日出生于北京市,祖籍河北丰润。...

5 反抗新规无果,阿富汗女性主持人仍需在

这一最新命令于5月21日正式生效。...

6 盗号为假,色情为真,高校副院长停职接

调查专班还在进一步调查中。...

7 迪士尼真人版《白雪公主》片场照曝光,

此次路透曝光后,选角和造型争议持续发酵。...

1 快手否认宿华被带走调查传言:已正式报

宿华是快手创始人之一。...

2 长沙岳麓区招聘十名女协警:三百多人通

计划招录10人,要求为35周岁以下的女性。...

3 广告翻车,互联网原创内容如何保护?

抄袭行为不可取。...

4 我国著名建筑与规划教育家、女建筑师张

张守仪1922年12月8日出生于北京市,祖籍河北丰润。...

5 反抗新规无果,阿富汗女性主持人仍需在

这一最新命令于5月21日正式生效。...

6 盗号为假,色情为真,高校副院长停职接

调查专班还在进一步调查中。...

7 迪士尼真人版《白雪公主》片场照曝光,

此次路透曝光后,选角和造型争议持续发酵。...

8 澳大利亚工党领先联邦大选,莫里森:将

媒体普遍预测,工党将组建新一届澳大利亚政府。...

9 小满之后,为何没有大满?

唯有小满,才有前进动力。...

10 哈尔滨常住人口跌破1000万,我国千万人口

截至2021年底,我国共有17个千万人口城市。...

她头条 | 她智慧 | 她生活 | 她快乐 | 她阅读 | 她时尚 |

她头条 备案号:京ICP备19011582号-2